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国际石油产品贸易是当今全球经济的关键因素，它推动着价格走势，并为各国和各地区提供能源保障。在本文中，我们将重点介绍在港口内销售和购买石油产品的离岸价（FOB）交易，强调与这些交易相关的最常见程序，以及在执行这些程序时可能给客户和供应商带来的风险。我们将详细介绍在处理各种程序时应特别注意的事项、隐藏的细微差别和可能的欺诈行为、使用这些或那些程序时会产生的风险，以及如何最大限度地提高此类交易的效率。 石油产品行业的 FOB 交易程序的典型形式是，供应商在其启运港出售石油产品，买方租用船只到卖方港口装货。 历史上，世界上许多大型港口不断发展壮大，越来越多的石油储存设施建在港口内，一些世界港口已成为巨大的交易平台，交易在港口内进行–卖方将石油产品从其石油储存设施泵送到买方在同一港口内的石油储存设施。鹿特丹港（荷兰）、富查伊拉港（阿联酋）、休斯敦港（美国）、新加坡港等都已成为这样的全球石油产品交易中心。 因此，石油产品离岸价交易可分为两个方面： 1)传统的离岸价交易，即卖方从自己的陆地油罐装载买方的船只。 2)港内离岸价交易，即港口内的卖方将资源从其储油设施泵送到买方的油罐区，或将其在港口的油罐租赁权转让给买方。 例如，鹿特丹港拥有自己的港内输油管道，可用来将油品从一个油罐输送到另一个油罐，或从油罐输送到船上。港口内的所有油库都由管道连接。 卖方和买方总是争执不下。除了典型的价格和质量之争外，在石油产品交易中，当市场上充斥着骗子时，还存在着交易条件之争。客户总是希望先看到产品单据再付钱，而卖方则希望先看到钱和买方的仓储设施/船只再出示产品单据。 为什么卖方不想第一个展示产品文件？ 中介和欺诈者往往冒充真正的买家。他们来到卖家身边，声称自己是买家，并从卖家那里拿走一整套货物单据。但他们收到文件后并不打算购买货物。最好的情况是，他们开始向所有潜在客户发送文件，并提出转售货物，从而将机密文件公之于众。在最坏的情况下，骗子收到货物文件后，会去找其他客户，告诉他们这是他们的货物，从客户那里获得预付货款，然后消失。受骗的客户随后向真正的货主索赔，尽管真正的货主并不知道骗子利用他的货物单据复印件，已经多次出售这种产品并从客户那里收钱。为了避免预演风险，浪费骗子的时间，供应商不愿意出示货物单据，并向买方提出一些条件，以检查买方是否是真正的买方。 为什么买家不愿意率先表明他们有钱购买、有船装货或在港口租用储油设施？ 和卖家一样，买家也担心自己遇到的是假卖家。买家担心他们不是在与石油产品的真正所有者谈判，而是在与中介或骗子谈判。经常出现的情况是，客户向卖方提供一份银行对账单，证明他的账户上有数千万美元用于购买，以此证明他的财务能力。但事实证明，供货商并不是真正的供货商，而只是一个中间人，他开始 “在市场上跑来跑去”，挥舞着银行单据为这位客户寻找货物，并将这份对账单发送给不同的交易方。在最好的情况下，机密银行文件的分发会给公司带来银行问题和演练风险，但也有更复杂的欺诈计划，因为他们的信任，买方会得到直接的损失。因此，在确定供应商之前，买方不愿意出示银行、船舶和石油储存文件。 市场上有很多知名公司，无论是买方还是卖方，都是世界闻名的公司，他们的声誉无需查证，他们的信誉不言而喻。但是，话又说回来，世界知名的大买家在大量采购时，绝不会给卖家太多的钱，同样，世界知名的大卖家在有了名气和声誉后，也绝不会以低价出售自己的商品。因此，买家会不断寻找价格更低的新卖家，而卖家也会不断寻找愿意支付更高价的新买家。 我们的观察表明，石油产品市场是一个卖方市场。卖方试图强加自己的程序和条件，而买方则在谈判过程中试图软化卖方的要求和条件。 据我们估计，石油产品市场上 70-80% 的产品都是多年期长期合同，是该行业主要巨头之间建立的关系。但市场上始终有 20-30% 的交易活跃，每个人都在寻求利润和好价格，因此也就有了这个深度动荡区。为了组织好卖方/买方这片汹涌的海洋，起草交易程序的做法应运而生，以便各方在交易开始前就明确规定彼此间的游戏规则。 让我们来了解一下鹿特丹、富查伊拉或休斯顿最常见的离岸价交易程序、其具体内容、需要注意的事项以及买卖双方的陷阱所在。 程序可以不同，每笔交易也总是独一无二的。石油产品贸易交易程序的最终文本总是双方谈判和讨论的结果。我们仅提供本公司在各种项目中遇到的最常见的程序或交易程序样本。 石油产品市场的客户历来信任 SGS 的文件。几乎所有客户都信任 SGS 的文件，因为这些文件可以确认卖方实际提供的货物，并确认其质量和数量。SGS 是一家提供独立检验、检查、测试和认证服务的瑞士公司。它是全球公认的实验室，其专业知识值得信赖。您可以很方便地联系 SGS 办事处来验证文件的真实性。另外重要的一点是，SGS 为其风险投保，如果出现 SGS 产品检验报告不真实的情况，您甚至可以因 SGS 石油产品实验室报告的不准确性而获得赔偿。 反过来，供应商也非常不愿意与客户分享他们的 SGS 报告，因为 SGS 得到了包括银行在内的所有人的信任，据我们所知，客户甚至从银行贷款购买 SGS 认证的商品。 最近，一种常见的做法是，供应商不向买方，而是向买方的仓储设施提供 SGS 证书的副本以供核查。供应商这样做是为了防止 SGS 副本落入骗子之手并在市场上流通，同时也是为了验证客户的仓储设施，因为如果客户没有支付储罐的费用，仓储设施不太可能接受 SGS 报告进行验证。 但必须认识到，卖家中也有骗子，他们会综合运用几种招数。下面是其中一种欺诈变种的例子。首先，他们把假冒的储油库强加给买家，然后假卖家假装向储油库出示 SGS 的副本，然后假储油库写一封邮件，说它已经检查了 SGS